奥伯恩霍尔茨(德语:)是奥伯德国下萨克森州的一个市镇。总面积37.82平方公里,恩霍尔茨其中男性458人,奥伯

奥伯恩霍尔茨(德语:)是奥伯德国下萨克森州的一个市镇。总面积37.82平方公里,恩霍尔茨其中男性458人,奥伯


泉港区涂岭镇秀溪村举办篝火晚会,吸引了不少游客。
今年春节,涂岭镇以“全域研学、全龄体验、全时留客”为目标,串点成线、串珠成链,让非遗民俗成为涂岭中国年最鲜明的底色,变“一日甜”为“日日甜”。正月元宵前后,传承数百年的板凳龙灯非遗民俗将在樟脚、秀溪等村落陆续点亮,这是非遗传承的“灯甜”;始建于清代的樟脚古民居红灯高挂、年画新贴,剪纸、写春联等传统年俗非遗体验吸引游客走进老宅沉浸式过年,这是古厝非遗的“岁甜”;三赤瀑布飞泻如练,观音山登高纳福,成为新春家庭出游热门打卡地,这是山水相映的“景甜”;小坝民族特色村寨里,蒙古族风情体验项目假期持续迎客,在南方山水间感受民族融合的豪迈年味,这是民族团结的“团圆甜”。
为让年过得更舒心、更具特色,涂岭镇在秀溪、小坝等景点周边配套布局一批太空舱民宿,既丰富游客的乡野度假体验,又推动乡村旅游从“过路游”升级“过夜游”。(通讯员 林艳婷 融媒体记者 陈淑华 文/图)
" alt="非遗民俗为中国年加足料 泉港山水乡村有点“甜”" class="photo-item-img hover-scale">“文化传承+志愿服务”新模式
项目充分发挥退役军人优势特长,在文化传承、军民融合与社会正能量传播中形成特色成效。成为文化传承生力军,累计开展非遗技艺、传统文化等主题培训授课380余场次,系统培育非遗爱好者800余人,通过“老带新”“传帮带”为非遗保护注入“退役不退志”的新鲜活力;做好军民融合促进者,坚持每年走进驻地部队开展慰问演出、政策宣讲、技能交流等活动10余次,通过“军地互动”架起连心桥,促进军民鱼水情更深更实;当好社会正能量传播者,以“退役不褪色”的实际行动树立榜样标杆,带动周边退役军人及社会群众参与助老扶弱、环保公益等志愿服务,形成“一人带动一片、一片影响一方”的公益辐射效应。
“四类核心”成果见成效
项目实施以来产出的核心成果:课程体系方面,开发《钟馗画基础12讲》《钟馗文化与创作实践》等3套标准化教材,建立“基础班、提高班、精英班”分级培养体系,惠及学生8000余人次;人才培养方面,培育具备独立授课能力的非遗教学志愿者18名,培养青少年传承骨干35名、社区文化带头人12名,形成“传承人+志愿者骨干+学员”三级人才梯队;赛事成果方面,组织学员参加省、市、县非遗大赛,累计获奖7项,项目负责人王广振作品《钟馗赐福图》入选2024年全国退役军人书画展。《钟馗画进校园课程体系》2024年获县优秀校本课程评比一等奖。项目模式被收录入《宿州市退役军人志愿服务工作案例集》,在全市推广。
项目“可复制、可推广”传美誉
项目自2024年3月启动以来,已形成可复制、可推广的成熟经验,累计开展各类活动128场次,服务群众达1.8万人次,培养钟馗画爱好者320人,其中15名学生作品在各级比赛中获奖。构建“三进”服务体系,通过进校园、进军营、进社区常态化机制,精准对接不同群体需求,确保服务覆盖广、频次稳、效果实;创新“双导师”培养模式,推动退役军人骨干与非遗代表性传承人“一对一”结对,既传授剪纸、戏曲等传统技艺,又传递爱党爱国、敬业奉献的理念,实现“手把手教技术、心贴心传思想”的双重目标;健全“五有”保障机制,从队伍组建、制度规范、场地支持、经费保障、考核激励全流程发力,确保服务可持续、有质量;打造“线上+线下”宣传矩阵,通过微信公众号、短视频平台等新媒体推送服务动态,结合线下展演、事迹宣讲扩大影响力,累计发布内容阅读量超50万次,相关做法被市级媒体报道10余次,品牌美誉度与示范效应持续提升。(通讯员 灵宣)
" alt="一纸钟馗画 老兵志愿情" class="photo-item-img hover-scale">

全装修产品事业部以“共耀·攻坚·开门红”为主题,召开全员培训会议。事业部总经理罗志清明确提出年度战略方向——“标杆引领,全面突破”。他强调,这不仅是方向,更是行动指南,要求每一位员工将战略转化为日常行动

会议围绕用户运营、艺术涂料、防水辅材、乳胶漆等板块,设置了门店数字化、新媒体运营、会员运营等全域零售赋能课程,打通线上线下壁垒。同时,通过法务合规、绩效考核、工艺实操等培训,打造了一支价值观趋同、使命感一致的先锋队伍,为全面实施新战略奠定了坚实基础。




工程漆事业部
承韧而行,向新而进
PART.02

工程漆事业部以“承韧而行,向新而进”为主题召开开年会议。北新嘉宝莉常务副总经理王树坤在主题报告中指出,2025年工程漆不仅逆势增长,更增强了组织的韧性与竞争力。面对更具挑战的2026年,事业部提出聚焦“全面提升市场占有、全面培育第二曲线、全面实现管理跃迁”三大目标,推动从“规模增长”向“高质量、可持续生长”转型。
会议重申管理干部的“三不原则”,要求全体同仁以“择高而立”的思维主动破局,同时通过优秀表彰、方言送福、集体生日等温情环节凝聚团队共识,并开展政策解读、产品培训等赋能课程,为打赢硬仗夯实能力基础。




家具漆事业部
创变赋能,聚势共赢
PART.03


家具漆事业部以“创变赋能·聚势共赢”为主题,通过线上云直播与线下座谈相结合的形式召开经销商大会。北新建材党委书记、董事长、总经理兼北新嘉宝莉董事长管理回顾了公司逆势增长的历程,强调坚持“技术 品牌”双轮驱动,坚守家具漆赛道,续秉承专业、进取精神,秉持「百年嘉宝莉,百亿嘉宝莉」的目标,以协同发展实现内外共赢。

家具漆事业部总经理卢小波提出,在竞争加剧背景下,必须告别粗放增长,拥抱精益经营。核心战法在于持续开拓与发挥综合优势,不能只靠低价,而要善用产品策略、品牌影响力、驻场服务、促销政策等组合拳,形成系统制胜。会议发布XYZ产品体系升级计划:X系列强化性价比,Z系列对标行业最 高净味标准,Y系列主攻高端定制效果,并重点布局电商家具与水性漆市场。
地坪材料
主核驱动,双翼齐飞
PART.04

以“链曜”为主题的嘉宝莉地坪材料全国核心经销商赋能盛典在长沙举行,来自全国的200余名优秀经销商齐聚一堂。北新嘉宝莉常务副总经理王树坤亲临现场并指出,2026年是北新嘉宝莉全新大发展的一年,地坪材料板块将受益于集团协同、品牌与资金等多重优势,迎来巨大发展机遇。

地坪材料总经理杨建柱在主题报告中提出“主核驱动,双翼齐飞”的发展策略:以无溶剂、水性地坪产品体系为主核,持续夯实底仓;以环氧磨石、聚氨酯砂浆为双翼,实现品类延伸与爆发式增长。会议还围绕创新产品、整体地坪施工、视觉设计等主题进行深度赋能,并对优秀经销商进行表彰。结合两会释放的基建投资信号,地坪材料团队将与经销商伙伴一起,抓住政策红利,升级核心能力,抢占优质项目,在行业的新一轮黄金时代中乘势而上。

尚微
建筑节能
深耕经销,拓展赛道
PART.05

尚微召开年2026年度培训会,明确2026年发展方向。

建筑节能总经理沈晓纲作《以马为梦,以实为鞍》主题分享,指出2025年业绩逆势突破得益于团队务实拼搏。2026年,公司将重点推进三大举措:深耕经销商网络,聚焦有效经销商的培育与赋能;强化协同效应,加深与大建涂业务板块及北新兄弟部门的联动;拓展新赛道,加大新产品推广,培育新的增长点。各部门围绕核心指标制定了具体落地计划,为新年高效运转奠定基础。

油墨事业部
专业赋能,打造精锐团队
PART.06

嘉宝莉油墨启动年度系统培训,旨在提升技术、销售及相关岗位人员的专业素养。培训内容涵盖塑胶、UV、玻璃、调色等多个油墨体系,采取“理论讲解 实操训练 互动答疑”相结合的模式。培训首周聚焦专业技术深化,由内部技术工程师授课并组织实操;第二阶段转向市场与服务视角,开展客服协同、出口业务等专题培训;收官环节举办调色实操比赛,以赛促学,检验成效。此次系统化培训体现了油墨板块对人才发展的高度重视,为市场拓展与品牌提升提供了坚实的人才支撑。
方向既定,重在执行。随着一季度接近尾声,各事业部的目标已不再是墙上的蓝图,而是转化为每一天的行动。向百亿挺进——北新嘉宝莉,正全速推进!
" alt="向百亿挺进,北新嘉宝莉各事业部已就位!" class="photo-item-img hover-scale">
尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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吉林省公路机械有限公司总经理 邵永祥
专注筑养路机械 做绿色公路建养排头兵
吉林省公路机械有限公司,始建于1972年,被誉为中国筑养路机械行业的“常青树”。是一家专业研发、制造、销售筑养路机械的高新技术企业。在它头上有诸多光环,它既是“中国工程机械协会筑养路机械分会”常务理事单位,中国沥青混合料搅拌设备行业高峰会议成员单位,也是中国最早的两家沥青混合料搅拌设备生产厂家之一。公司代表行业协会曾起草了多项国家行业标准,在筑养路机械领域具有强大的影响力。

吉公筑机厂区全景图
1999年,凭借系列强制间歇式沥青混合料搅拌设备的成熟经验和专有技术,唯有吉公筑机获得并成功完成了“大吨位强制间歇式沥青混合料搅拌设备国家高新技术产业化示范工程项目”——以国产替代进口沥青站并得到国家经贸委的重奖。
作为首批获得国家机械工业职业技能鉴定指导中心批准的企业,2009年吉公筑机成立沥青搅拌设备装调(维修)工工种职业技能鉴定站,为沥青搅拌设备行业培训鉴定大量维修操作工。
公司凭借多年对道路施工工艺、新材料应用、国际前沿技术发展的追踪和理解,融合欧、美技术,秉承以客户为中心的理念,开发高水准、强实用、性价比高、节能环保的沥青混凝土搅拌设备。其销售网络覆盖国内三十多个省市自治区,并出口到中亚、俄罗斯等十多个国家和地区,主营设备有着服务于京哈、京沪高速、三峡水利以及北京奥运城市环路建设的辉煌业绩。
加入森远 步入发展快车道
邵永祥介绍,对吉公筑机而言,近年来发展中具有决定意义的一件事就是加入森远股份。森远股份与吉公筑机同属筑养路机械领域,因此,在业务流程、供应商、直接或间接客户、生产管理经验方面具有一定的关联性,具备产生协同作战效应的广泛基础。2012年森远股份收购吉公筑机100%股权,吉公筑机成为其全资子公司。此次收购完成后,森远股份进一步完善了其路面养护产业链,而吉公筑机在森远股份上市公司的资本加持下,管理能力、技术水平、社会资源等方面无疑也再上新台阶。
2014年起,母公司森远股份公司制定了“一体两翼”(“一体”是坚持公路筑养路设备为主体,“两翼”是指发展公路养护工程服务业和以军民融合技术”为主导的新兴高新技术产业)的企业发展长期战略,由传统的设备制造商转型升级为公路筑路、养护、除雪和环卫一体化协同发展的综合服务商,以及以“军民融合与3D打印”为代表的新兴产业开发商,开启了由“研发—制造”向“研发—制造—服务”的转型之路。
面对复杂多变的市场形势和艰巨繁重的发展任务,2018年森远股份确定了全新的发展战略布局。逐步形成了以军民融合、民用机场装备和以对外投资合资合作,整合市场资源以及夯实产业制造,丰富产品品种做好转型服务的三大版块战略体系。
邵永祥介绍,高端装备制造板块,是公司发展的基础和支撑。
基于国家“863”科研成果及成果转化,主要从事道路绿色筑养路机械、除冰雪机械和市政环卫机械的研发、生产和销售。目前,吉公筑机已拥有包括沥青拌合站、路面再生养护机械、市政环卫机械、除冰雪机械、预防性养护机械等九大系列产品,并具有显著的行业地位。
目前,森远股份和吉公筑机已建成完善的营销服务网络,在全国建立了12个办事处和售后服务中心,形成了覆盖全国的营销服务网络,沉淀了3000多的客户资源。在各省市的交通、市政、环卫部门和重点工程企业都拥有较好的市场基础。

吉公筑机生产的节能环保的沥青再生一体搅拌站
时间是最好的试金石。进入森远股份后,吉公筑机围绕产业调整和政策指导,企业发展取得了长足进步。公司先后承担了沥青旧料再生组合搅拌设备技术改造等一系列国家重点工程,以及“吉林省双十工程”等重大科技成果转化项目。
邵永祥告诉笔者,加入森远股份后,公司国际化业务迅速加快,产品全面覆盖国内市场的同时,也远销中亚、俄罗斯等10多个国家和地区,尤其在沙特等中东国家,吉公筑机有良好的口碑及传统的经营优势。
2015年吉公筑机荣获吉林市市长质量奖;2017年起被认定为国家高新技术企业,同年获得知识产权管理体系认证。2022年被授予“吉林省专精特新中小企业”;主打产品LB1000-5000型和ZJ1000-4000型拌合站赢得了“吉林省名牌产品”等多项荣誉,LBHZ系列环保型沥青旧料再生一体机成功下线,性能指标均达到设计要求,深得用户好评。2023年WHZS500水泥二灰一体机入选交通运输行业智慧低碳技术推荐目录,主体产品符合国家节能、低碳、环保的“双碳产业”政策。近年来,吉公筑机几度参与吉林市城市道路除雪项目、吉林城投和经开区管廊工程建设,投资规模近十亿元,为吉林市科技进步和城市建设做出了突出贡献,赢得了广泛赞誉。
漂亮气派的森远股份沥青路面再生技术研究院及养护车辆
“潮平两岸阔,风正一帆悬。”随着国家“双碳”战略和“十四五”规划的顺利实施,我国公路建设正在发生深刻变化,绿色公路建养护时代已经来临。走过50余年的吉公筑机,坚持技术创新,在竞争激烈的筑养路机械领域勤耕不辍,争做我国绿色公路建养排头兵,在由传统制造商向综合服务商转型升级的道路上行稳致远!
" alt="吉公筑机 以技术创新勇做绿色公路建养排头兵" class="photo-item-img hover-scale">
而在今年,在这两场重磅展览到来之前,养云艺术季将率先打响,汇聚当代艺术名流,养云,无疑将成为魔都金秋下一个艺术打卡目的地。本次养云艺术季共包含三场艺术展,分别是‘时·与间’当代艺术名家展、‘GENTLE·MAN 雲·绅’蒋友柏作品展、和‘素心华滋’陈强艺术展。其中,‘时·与间’当代艺术名家展于10月2日拉开帷幕。

时与间,古宅里的当代思考
本次‘时·与间’当代艺术名家展由养云国际社区主办、垄上艺术与香格纳画廊联合策展,在养云安缦·院的古宅‘林材萃秀’中举办。古宅自江西迁移至此,横跨近700公里,其生命因此得以延续。可以说,这是一座院落式的奇迹,亦是一件馆藏级的建筑作品和艺术空间。相伴香樟树王,群聚赣派古宅,这座院落本身就是一件无他藏品,青砖灰瓦楹柱间,澹泊黑白遇见当代精华,四季诗意与光阴馈赠同行,时光臻藏和古韵禅意并进。



如‘时·与间’的策展人江宁先生所言,“时间本身,看不见也摸不着,却以不容置疑的方式改变一切。当时间只是数字的度量,其自身便无任何意义;当时间展现四季轮回,就宛如一条溪流,轻轻地在你我指尖流淌,人生便有了诗意的回望与憧憬的向往。时间通过艺术家手中丝线的编织,让虚无变得有迹可循;通过笔墨的挥洒,其产生的精神能量,便能够附着于物、言凿于字,在白驹过隙之间恒久留存。”

对众多艺术家来说,站在这座古宅前,便会感到沉寂许久的心弦被拨动,一种要与时空对话的冲动就油然而生。艺术,经时间后沉淀;时间,予艺术以力量,当代艺术名家与养云古宅相遇,古今记忆莞尔链接,进行一场超越时空经纬的心灵碰撞。

当代艺术名家集结养云
纵观中国当代艺术的发展历程,50至60后“我们这一代”艺术家享有极高的国际认可度,他们的精神内涵和表达方式也极大程度确立了“中国当代艺术”的定义。他们经历了最动荡不安的年代,共同见证了中国当代艺术“从无到有”的过程,在经历了伤痕艺术、“星星”画会、“85美术新潮”等重要的历史阶段之后,这些艺术家无疑成为中国当代艺术家的中流砥柱。

本次‘时·与间’当代艺术名家展汇集了曾梵志、丁乙、何多苓、徐震、张恩利、师进滇、埃利亚松、Javier Calleja、余友涵、梁绍基、郑路、邬一名、何曦十三位艺术名家作品,以时间与空间交织的方式,呈现各位名家孜孜以求的创作个案。

作为炙手可热的中国当代艺术家,曾梵志的作品曾创造中国当代艺术品最高拍卖纪录,本次艺术展中,曾梵志将带来《梵高》等作品,布面油画展现的是或细腻或自由的笔触。

中国抽象艺术先驱丁乙《十示》系列极具个性标识,观者如置迷宫,人生纠缠的缤纷世界里,时代气息潜隐而出,而暗影则聚焦现代主义带来的视觉质疑。

当代艺术史家爱德华·路希·史密斯(Edward Luice-Smith)曾经说过“在详细地谈及自1976年之后的中国艺术发展史时,余友涵将成为叙述中的灵魂人物”,本次展览,余友涵《抽象系列》杰作也将呈现,共同感受波谱艺术的时间魅力。

艺术隐士梁绍基的《平面隧道》以虚薄之至的圆形丝箔离墙而挂,引领观者进入穿越历史的平面隧道,重新体验时间、空间、生命的“心造”可能,是艺术家向极简主义纪念碑提出的文化诘问。

除中国艺术家外,参与展览的两位欧洲艺术家也在展览中起到了至关重要的作用。西班牙艺术家哈维尔·卡勒加(Javier Calleja)作为潮流艺术的代表人物之一,是当代艺术史中今天和未来的一个代表片段。丹麦艺术家奥拉维尔·埃利亚松(Olafur Eliasson)的《你失去的时间梯度》(Your Lost Time Gradient),由从明到暗循环的水晶镀银球组成,仿佛星移月转,隐喻着时间流逝,串联起了这一隅由时间书写的当代艺术史。

更多艺术名家的精品正陆续抵达云间,并于10月2日开始预展。
养云艺术季,目之所及皆是光
继‘时·与间’当代艺术名家展之后,‘GENTLE·MAN 雲·绅’蒋友柏作品展、‘素心华滋’陈强艺术展也将接踵而至,养云艺术季高品质的文化盛宴将轮番上演。
‘GENTLE·MAN 雲·绅’蒋友柏作品展将于2021年10月31日起,在养云安缦·院的古宅‘留侯遗徽’中举办。蒋友柏先生,身为跨界创作家、数字艺术策展人、设计师和艺术家,擅长以中国故事与东方身份表达当代的、甚至无拘无束的艺术情感,为观者呈现全方位艺术感官体验。

‘素心华滋’陈强艺术展则以别开生面的水墨创新建构了某种高标独立的当代艺术形态,让中西艺术获得当代审美上的统一。某种意义而言,其绘画风格已然开创当代水墨画新格局。

今秋10月起,养云艺术季将以三大展览为线索,以具体艺术事件为切片,正如养云一直以来所呈现的那样,以人文营造环境、以艺术滋养心灵,系列艺术精品即将相逐云间秘境,诸般美好亦将伴随时间徐徐展现。

‘时·与间’当代艺术名家展艺术家及参展作品:
曾梵志《梵高》
丁乙 《江南早春》《十示》
何多苓 《花前月下》《石榴》
徐震 《天下》
张恩利 《树》
师进滇 《钢琴》
埃利亚松 《You Lost Time Gradient》
Javier Calleja 《Thinking Boy》
余友涵 《抽象系列》
梁绍基 《平面隧道》
郑路 《淋漓》《近于禅》
何曦 《你看不见的远方》
邬一名 《Lotus莲花》《朋友肖像系列》
*备注:
受展览排期、艺术品借调等因素影响,参展作品保留调整变动空间,最终以现场展品为准。
声明:
本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。
" alt="探访魔都最隐秘的艺术展 走入时间秘境 收藏资讯" class="photo-item-img hover-scale">活动现场暖意融融、人气满满,志愿者和工作人员将提前熬煮好的腊八粥搬上桌子,软糯香甜的粥品冒着热气,红豆、花生、红枣等食材用料十足,细心的工作人员还为有需要的老人特别准备了无糖腊八粥。环卫工人和周边居民们有序排队领取,捧着温热的粥碗,脸上满是笑容,互相道着腊八安康,现场节日氛围格外温馨。
与此同时,红十字志愿服务队摆开宣传台,向过往群众发放“三救三献”主题宣传单页与定制宣传品,细致讲解相关知识。“铜小剪”理发师志愿者为有需求的老年朋友免费剪头发,帮助老人们以清爽利落的精神面貌,开开心心迎接新春佳节。(记者 姜蕊 实习生 崔梦芸)
" alt="铜陵市:暖暖腊八粥浓浓志愿情" class="photo-item-img hover-scale">PChome3月25日消息,联合创新正式推出新款34英寸带鱼屏显示器34C1R,主打1440P分辨率、高刷新率与广色域覆盖,首发价1799元(原价1999元),精准定位专注专业办公,又兼顾轻度游戏娱乐的高性价比市场。

性能方面,这款显示器采用34英寸IPS直面屏,21:9带鱼屏比例搭配3440×1440准4K分辨率,静态对比度1000:1,峰值亮度400尼特,支持HDR400,画面细节清晰、明暗层次丰富。刷新率上,原生165Hz可超频至180Hz,搭配Adaptive-Sync防撕裂技术,兼容FreeSync与G-Sync,有效减少游戏拖影和画面撕裂,提升电竞体验。
色彩表现出众,覆盖99% sRGB、96% DCI-P3、92% Adobe RGB色域,8bit色深搭配ΔE<2出厂校色,每台配备独立校色报告,还支持六轴手动调色,适配专业设计、视频剪辑等需求。

同时标配人体工学支架,支持0-120mm升降、-5°~15°俯仰及30°左右旋转,预留100×100mm VESA壁挂孔,适配不同使用场景。接口丰富,双HDMI 2.0+双DP 1.4接口支持PIP/PBP分屏功能,可同时连接两台主机,内置双3W扬声器与3.5mm音频接口,满足日常视听需求。
PChome认为,从价格来讲,1799元的首发价极具竞争力,相比同价位VA曲面屏,IPS面板在色彩通透性和可视角度上更具优势,既能以180Hz高刷满足轻度电竞需求,又能凭借广色域与精准校色适配专业场景,成为多用途用户的高性价比之选。
在植树现场,党员民辅警们热情高涨,奋勇争先,大家分工协作,挖坑、扶苗、培土、踩实、浇水……每一环节都做得认真细致,经过一个小时的辛勤劳动,一株株杜仲树苗迎风挺立,展现出勃勃生机,为初春的山野增添了新的希望。
植树之后,党员民辅警集中参观了平梁镇清河村清廉文化建设基地,参观了家训文化墙、家风廊等处,每到一处大家都认真观看,细细品味,自觉接受廉政文化的教育洗礼。
在活动过程中,党员还结合森林防火、野生动植物保护等日常工作进行了现场宣传,使主题党日活动更具实效。
此次主题党日活动将党建活动、义务植树与廉政教育深度融合,既是一次美化环境、绿化家园的具体实践,也是一次生动深刻的党性教育和廉洁教育洗礼。党员们不仅亲手种下了“希望之树”,更在劳动中锤炼了党性修养,强化了宗旨意识,接受了精神洗礼,进一步增强了党支部的凝聚力和战斗力,激发了全体党员干事创业、守护生态的内生动力。
编辑:邱潮
编审:文婷 黄琪雅
终审:邹菲
" alt="党旗飘扬添新绿 植树造林践初心" class="photo-item-img hover-scale">
会上介绍了首批企业选取情况、驻企体验服务员推荐情况及进驻企业安排情况。梅县区、五华县先后汇报了2025年驻企工作情况。会上还举办了座谈交流,往期优秀驻企服务员代表作经验介绍,并由市税务局业务负责同志作助企惠企政策宣讲培训。
曾永祥充分肯定了去年驻企服务工作成效。他强调,思想上要再对标,以更强担当扛起驻企服务重任,以高度的政治自觉、思想自觉和行动自觉做好这项工作,切实把驻企服务工作打造成全市优化营商环境的响亮品牌。行动上要再升级,以更优举措提升驻企服务质效,一要精准匹配,按需赋能企业发展;二要攻坚破难、闭环落实企业难题;三要常抓不懈、扩面增效服务企业。作风上要再淬炼,以更高标准擦亮驻企服务品牌,一要坚守亲清底线,做到公私分明、交往有度;二要提升专业水准,做到业务精通、善解难题;三要弘扬实干作风,做到脚沾泥土、心贴企业,切实推动驻企服务工作再上新台阶,为梅州纵深实施“百千万工程”、加快建设苏区融湾先行区、推动“十五五”开好局起好步作出应有贡献。
市直机关工委、市工商联相关负责同志,选派党员干部驻企体验服务的市直机关分管负责同志,梅州高新区分管同志,2026年首批派驻企业代表和驻企体验服务员,往期优秀驻企体验服务员代表及各县(市、区)机关工委、工商联相关同志参会。
文、图:梅州日报记者 林仪
编辑:梁威
审核:黄炜明
" alt="启动!2026年梅州市直机关首批驻企体验服务员进驻企业" class="photo-item-img hover-scale">
3月11日讯 NBA常规赛,热火半场76-62领先奇才。
上半场,热火内线阿德巴约状态炸裂,在首节就狂轰夸张的31分,上半场打了19分钟,投篮24中13,三分球11中5,罚球14中12,砍下43分5篮板2抢断1盖帽的数据,正负值+11。
据统计,阿德巴约半场狂轰43分,也追平了NBA历史(自1996-97赛季有统计以来)半场(任意半场)第5高的得分,也是NBA历史上半场第二高的得分!
NBA历史半场得分Top5:
" alt="爆了!阿德巴约半场狂轰43分创历史半场第5高分 上半场历史第二!" class="photo-item-img hover-scale">4月15日12:30,河南机场集团发布消息,当天9:58,国航CA1350航班(长沙至北京)因受非法干扰备降郑州机场。机场立即启动应急预案,旅客已全部安全下飞机至候机厅,目前旅客情绪稳定,机场运行正常。
16:20左右,河南机场警方发布情况通报。
通报显示,当天发生在国航CA1350航班上的劫持恐吓乘务人员事件,13时许已得到成功处置。犯罪嫌疑人徐某被警方成功抓获,该事件无人员伤亡。
警方介绍,犯罪嫌疑人徐某为男性,41岁,湖南安化人,有精神病史。
经警方初步调查,犯罪嫌疑人徐某乘坐该航班飞往北京途中,因突发精神疾病,手持钢笔挟持一位乘务人员,导致该航班9:58备降郑州机场。
河南商报记者了解到,事发后,河南公安机关和相关部门迅速开展处置。经各方努力,乘客于10:50全部安全下机;13时许犯罪嫌疑人徐某被成功抓获。
警方通报,目前,事件正在进一步调查中。
4月15日13:53,国航官微发布信息称,涉及CA1350航班公共安全事件已经得到妥善处置,人机安全。已专门安排飞机前往郑州接回滞留旅客。
航班信息显示,接回滞留旅客的飞机已于4月15日18:59起飞,航班号仍为CA1350,已于20:16抵达首都国际机场。(记者 陈诗昂)
" alt="国航CA1350航班备降郑州机场 滞留旅客已搭机回京" class="photo-item-img hover-scale">
谢崇崐:以文塑旅、以旅彰文,用好昭通独特文化资源,擦亮历史名片,让千年文脉成为昭通打造旅游城市的最强底气。


本文将从技术原理、核心优势、应用场景及落地实践等方面,对该技术进行系统性解析。
一、先进工艺节点的检测挑战与技术缺口
当前半导体制造技术正经历关键变革:鳍式场效应晶体管逐步被全环绕栅极(GAA)纳米带晶体管替代,中段制程(MOL)因多重图形化技术的应用,堆叠复杂度持续增加。这一变革导致致命缺陷多隐匿于 3D 结构内部,传统光学检测手段难以有效识别。
同时,先进工艺节点的缺陷呈现显著的产品特异性,集中分布于特定工艺 - 版图组合的 “热点区域”,此类缺陷由芯片设计固有的版图特征引发,成为影响良率的核心因素。
行业面临的核心矛盾在于:电子束电压衬度检测是识别电学缺陷的关键技术,但传统电子束检测采用光栅扫描模式,效率远低于光学检测,无法匹配大批量生产的需求。DirectScan 技术的出现,为破解这一矛盾提供了可行路径。

二、DirectScan 核心技术架构:PointScan 的创新逻辑
DirectScan 检测方案由eProbe 电子束检测工具、FIRE GDS 版图分析平台及Exensio 大数据智能分析平台三大核心组件构成,其技术突破的核心在于PointScan 扫描技术对传统电子束检测逻辑的重构,主要体现在以下三方面:
1
设计感知驱动的靶向检测
传统电子束检测采用无差别光栅扫描,需覆盖包括介质区域在内的全部区域,且无法识别被测目标的图形特征;PointScan 技术具备非接触式电学测试特性,可精准跳转至目标器件的关键位置(如焊盘、接触点),仅对有效检测区域实施电压衬度检测,完全规避介质区域的无效扫描,实现 “按需检测”。

2
检测效率的量级提升
通过 FIRE 平台的精细化版图分析,可精准筛选出需检测的 “关键区域”,大幅缩减检测范围:
后段制程金属 3 层通孔检测:仅需扫描总可检测面积的 2.5%
中段制程栅极 - 漏极短路检测:仅需扫描总接触点的 1%
栅极残筋检测:可规避 50%-75% 的介质区域,检测面积缩减至传统方案的 10% 以下
基于上述优化,PointScan 技术的检测吞吐量可达传统单束电子束检测设备的 20-100 倍,每小时可完成数十亿个被测器件的扫描。
3
设计感知学习与属性分析能力
DirectScan 与 FIRE 平台的深度整合,可实现跨多层版图的属性提取,包括触点类型(漏极 / 栅极)、晶体管阈值电压、极性、与扩散区隔离槽的距离等关键参数。
eProbe 输出的 KLARF格式数据含专属属性识别码,可与版图特征精准匹配,工程师可直接计算特定属性或属性组合对应的缺陷率,快速定位高风险晶体管类型与版图设计方案,为工艺优化提供数据支撑。
三、高难度场景的应用突破
PointScan 技术的低电荷沉积特性,使其在传统电子束检测难以覆盖的场景中实现突破:
背侧供电网络(BSPDN)晶圆检测
键合晶圆形成的绝缘层会阻碍电荷传导,导致传统电子束检测出现电荷累积、电子束偏折与失焦问题;PointScan 技术大幅降低单位面积电荷沉积量,有效缓解上述问题,已完成实际应用验证。
3D DRAM检测
3D DRAM 的结构特性同样易引发电荷累积,此前检测难度较高,DirectScan 技术的应用使该类器件的精准检测成为可能。
DRAM 阵列短路检测
独有的可控 “充电 - 检测” 功能,可在指定位置施加电荷后跳转至目标区域采集电压衬度信号,使特定岛状节点呈现高亮状态,清晰识别与浮空相邻触点的短路问题,该功能为传统光栅扫描技术所不具备。
四、行业落地实践与全流程应用
自 2022 年初起,eProbe 检测系统已在多家先进逻辑芯片制造工厂落地,目前两套设备投入大批量生产,第三套设备处于产能爬坡阶段,应用场景覆盖半导体制造全流程:
先进逻辑芯片制造
中段制程:GAA 栅极 - 漏极短路、栅极接触孔开路、栅极外延层 / 硅化物层开路检测
后段制程:M0 层、1X 层、2X 层系统性接触孔开路与金属布线短路检测
背侧供电网络:电源通孔、源极 / 漏极通孔接触孔开路与短路检测
随机逻辑电路漏电情况评估
先进 DRAM 制造(2024-2025 年)
外围电路:栅极 - 栅极残筋短路、栅极 - 漏极短路、字线 - 字线短路与开路检测及缺陷定位
存储阵列:基于可控 “充电 - 检测” 技术的存储节点短路检测
技术总结
在半导体制程向更精密 3D 架构演进的背景下,检测技术的创新成为保障良率的关键。DirectScan 方案通过 PointScan 靶向扫描技术、设计感知分析能力与产品特异性缺陷学习功能的融合,在保留电子束检测高灵敏度的基础上,实现了检测吞吐量的量级提升,同时破解了高难度场景的检测难题。
该技术不仅解决了先进工艺节点下缺陷“难识别、难检测” 的问题,更推动半导体检测从 “缺陷识别” 向 “工艺优化赋能” 升级,为下一代半导体制造提供了核心技术支撑和全新路径。
" alt="DirectScan 技术解析:下一代半导体电子束检测的创新路径与应用" class="photo-item-img hover-scale">2026年的中国消费市场,正在经历一场深刻的文化转型。知萌咨询发布的《2026中国十大消费趋势》报告明确指出:中国消费者正在从"追逐流量"转向"寻找认同",对于全球时尚品牌而言,未来在中国市场的竞争,将不仅是产品和品牌的竞争,更是"文化认同"的竞争。
与此同时,赢商网发布的《2026年线下商业十大趋势》报告也指出,"轻量精致"与"情绪疗愈"正成为实体消费的核心关键词——消费者不再追求宏大叙事,而是渴望在日常生活的每一个细节中,找到属于自己的精致感与归属感。

KETTERING(卡缇琳),正是在这个精准的文化坐标上诞生的品牌。
"融合中西方艺术与文化"——这是KETTERING写在品牌基因里的核心主张,也是创始人Kettering Robbins从第一天起就坚守的设计哲学。
这种融合,体现在产品设计的每一个维度:
廓形语言的东西对话西方经典眼镜廓形——飞行员、猫眼、波士顿——在KETTERING的设计手中,被重新注入东方审美的比例感与留白哲学。镜框的弧度更贴合亚洲人的颧骨结构,鼻托的设计更适配亚洲人的鼻梁高度,但整体气质依然保留着英伦设计特有的克制与优雅。

色彩系统的文化编码KETTERING的色彩研发团队深度研究中国传统色彩美学——故宫红、竹青、霁蓝、缂丝金——将这些承载着东方文明记忆的色彩,通过意大利Mazzucchelli醋酸纤维板材的顶级着色工艺,转化为可以佩戴在脸上的文化符号。每一种颜色,都在讲述一个跨越文明的故事。
工艺精神的共同语言无论是英国的手工传统,还是中国的匠人精神,在对"精"与"细"的极致追求上,东西方文明找到了共鸣。KETTERING将这种共鸣转化为产品语言:超过200道手工工序,每一道都是对两种文明工匠精神的致敬。
SocialBeta发布的《2026品牌营销趋势报告》揭示了一个重要洞察:新一代中国消费者购买一个品牌,本质上是在购买一种"我是谁"的自我叙事。3 他们受过良好教育,有海外留学或旅行经历,对东西方文化都有真实的感知与热爱——他们不需要品牌告诉他们"这是高端的",他们需要品牌告诉他们"这是懂我的"。

KETTERING的目标消费者画像,与这一群体高度重叠:
25-40岁 的都市中产与新锐白领
有独立审美判断,拒绝"大众爆款"
对工艺与材质有真实认知,愿意为品质溢价买单
热爱旅行、艺术、设计,将生活方式视为自我表达的媒介
既有文化自信,也有国际视野
对这群人来说,一副KETTERING眼镜,不只是视力矫正或防晒工具,而是一种无声的自我介绍——"我欣赏东方的含蓄,也热爱西方的自由;我尊重传统工艺,也拥抱当代设计。"
根据中国眼镜零售行业白皮书,2026年中国眼镜零售市场规模将突破千亿人民币,年复合增长率保持在8%左右。在这个体量庞大却高度分散的市场中,KETTERING选择了一条差异化的突围路径:不争流量,争认同;不做爆款,做经典。

2026年,KETTERING将在以下三个维度深化品牌文化战略:
艺术跨界联名与中国当代艺术家、独立设计师展开深度联名合作,将艺术创作转化为限量版眼镜产品,让每一副眼镜都成为可以佩戴的艺术品。
文化场景渗透深度布局艺术展览、独立书店、精品咖啡、高端健身等新中产文化消费场景,让品牌在消费者最真实的生活语境中自然出现。
内容社区建设围绕"东西方融合美学"这一核心主题,构建品牌内容生态,通过深度图文、短视频、播客等多元形式,持续输出有文化厚度的品牌内容,将消费者转化为品牌文化的共同创造者。
一副眼镜,可以有多重身份——它是工具,是装饰,是态度,是文化,是一个人对这个世界发出的无声宣言。
KETTERING(卡缇琳),用每一副眼镜,讲述一个关于东西方文明相遇的美好故事。
来源:企业供稿" alt="一副眼镜,两种文明:KETTERING卡缇琳如何用东西方融合美学征服新一代消费者" class="photo-item-img hover-scale">4月15日12:30,河南机场集团发布消息,当天9:58,国航CA1350航班(长沙至北京)因受非法干扰备降郑州机场。机场立即启动应急预案,旅客已全部安全下飞机至候机厅,目前旅客情绪稳定,机场运行正常。
16:20左右,河南机场警方发布情况通报。
通报显示,当天发生在国航CA1350航班上的劫持恐吓乘务人员事件,13时许已得到成功处置。犯罪嫌疑人徐某被警方成功抓获,该事件无人员伤亡。
警方介绍,犯罪嫌疑人徐某为男性,41岁,湖南安化人,有精神病史。
经警方初步调查,犯罪嫌疑人徐某乘坐该航班飞往北京途中,因突发精神疾病,手持钢笔挟持一位乘务人员,导致该航班9:58备降郑州机场。
河南商报记者了解到,事发后,河南公安机关和相关部门迅速开展处置。经各方努力,乘客于10:50全部安全下机;13时许犯罪嫌疑人徐某被成功抓获。
警方通报,目前,事件正在进一步调查中。
4月15日13:53,国航官微发布信息称,涉及CA1350航班公共安全事件已经得到妥善处置,人机安全。已专门安排飞机前往郑州接回滞留旅客。
航班信息显示,接回滞留旅客的飞机已于4月15日18:59起飞,航班号仍为CA1350,已于20:16抵达首都国际机场。(记者 陈诗昂)
" alt="国航CA1350航班备降郑州机场 滞留旅客已搭机回京" class="photo-item-img hover-scale">红牛车队雪地赛车性能测试 赛车比赛高清大全视频

9月25日,杭州亚运会将产生38枚金牌。游泳赛场精彩继续,覃海洋、叶诗文、徐嘉余等游泳名将轮番登场;体操赛场同样值得关注,期待中国体操女团冲金成功。这些看点不容错过。
看点1:中国体操女团剑指冠军 48岁丘索维金娜再战亚运
9月25日,亚运会竞技体操女子资格赛暨团体决赛将拉开帷幕,竞技体操是中国代表团亚运冲金的传统优势项目,女队在亚洲的领军地位也一直十分稳固,已经实现女团12连冠。
本届亚运会虽然主场作战,但中国女子体操队面临的挑战却并不小,特别是最大对手日本队将对中国女团发起强有力的冲击。竞技体操女子资格赛暨团体决赛将于19:30开始,代表中国女团出战的章瑾、唐茜靖、虞琳敏、张欣怡、左彤将目标锁定为冠军。
同样值得关注的还有被中国网友亲切称为“丘妈”的乌兹别克斯坦体操运动员丘索维金娜,已经年满48岁的她,再次复出来到杭州亚运会。“我还没能为祖国乌兹别克斯坦拿到一枚(重要赛事的)奖牌,我不能就这样结束我的体操生涯。”
唯有热爱,可抵岁月漫长!这次杭州亚运会,她将取得怎样的成绩?让我们一起拭目以待。
看点2:游泳赛场精彩继续,覃海洋能否顺利拿下个人首金
9月25日,游泳项目将产生7枚金牌。覃海洋在男子100米蛙泳、徐嘉余在男子50米仰泳、万乐天和汪雪儿在女子50米仰泳、余依婷和叶诗文在女子200米个人混合泳上具备夺金实力。
覃海洋在24日晚的比赛中不敌队友汪顺,夺得男子200米混合泳亚军。他能否在游泳赛事第二日顺利拿下个人首金,备受关注。
中国香港名将何诗蓓在女子200米自由泳上有较强的实力;男子4×200米自由泳接力将是一场龙虎大战。
看点3:射击项目产生多金,男子10米气步枪、男子手枪速射值得关注
9月25日,射击项目将产生6枚金牌。其中男子10米气步枪、男子手枪速射项目中国队高手云集,盛李豪、余浩楠、杜林澍及在世锦赛25米手枪速射项目上创造世界纪录的老将李越宏将为观众奉献精彩表演。
看点4:团体半决赛开战!期待国乒男女队继续乘风破浪
9月24日,中国队选手马龙在比赛中回球。
9月25日,亚运会乒乓球项目将展开男女团体半决赛较量。
11:00,中国乒乓球女队将在半决赛与泰国队交锋,后者在四分之一决赛中以3比2险胜朝鲜队,另外一场半决赛将由韩国对阵日本。18:30,中国乒乓球男队将在半决赛中对阵中国台北,另外一场半决赛将在韩国与伊朗之间进行。值得一提的是,伊朗男乒在四分之一决赛中爆冷以3比0击败了日本队。这批黑马能否继续取得突破,我们拭目以待!
期待国乒将士披荆斩棘,晋级决赛!
资料来源:杭州亚运会官网、新华网、中国体育报、中国奥林匹克委员会微博、光明网、都市快报、新京报等,具体比赛情况以实际为准。
" alt="亚运看点丨体操女团期待连冠,中国游泳军团能否再掀夺金潮" class="front-end-item-img hover-scale">亚运看点丨体操女团期待连冠,中国游泳军团能否再掀夺金潮
梦境护卫队roguelike策略塔防游戏割草游戏在梦境护卫队游戏中,招募器是一种非常重要的资源,许多玩家不知道招募器有哪些获取的方法途径,下面就为大家带来梦境护卫队游戏中招募器的获取方法途径分享,有需要的玩家可以参考。
梦境护卫队招募器获取途径
每日三次主线 double 机会:
有概率产出:
1个紫钥匙
1个招募器
或者二者都有。
体力扫荡:20体力=1个招募器,
主线首通:会给招募器和转运石,首通奖励是早期最扎实的一波启动资金,能推图就尽量推。
每日好友赠礼:会随机给钥匙和招募器,但整体收益并不低,感觉平均下来每天大约有100钻以上。
荧幕争锋(PVP):每次获胜5个招募器,失败也有3个,每日最多9张票,其中:
4张免费,额外购票价格依次为:40/60/100/100/100钻。

另外还有:
每日排名奖励约6~10个招募器,
每周排名奖励约2个金钥匙,
以及大量钻石,
需要重点说的是:PVP前三名奖励提升非常明显。
所以如果你区里竞争没那么夸张,认真打PVP的收益是会超预期的,别把它当纯娱乐玩法。
每日任务/周任务:每周共80个招募器。
每日商店金币购买:可能刷出金钥匙、紫钥匙、招募器,刷到必买!这类资源用金币买,几乎没有犹豫空间。
累充奖励(仅钻石商店和冲刺礼包金额会被计入): 30元给10个招募器,128元给1个金钥匙。不过这个累充里的是每328元有24个晶核(大概600钻)。
每周累充:2天×6元:给10个招募器。这个性价比不错,属于顺手能吃就尽量吃。
冲刺活动任务。
" alt="梦境护卫队招募器获取途径汇总" class="front-end-item-img hover-scale">梦境护卫队招募器获取途径汇总
谢崇崐:以文塑旅、以旅彰文,用好昭通独特文化资源,擦亮历史名片,让千年文脉成为昭通打造旅游城市的最强底气。


惠达卫浴以“成为消费者最值得信赖的卫浴专家”为愿景,持续提升智能制造、绿色创新与全球协同能力。面对市场新变局,公司进一步集中资源强化研发创新与供应链效能,不断提升品牌的国际话语权。
目前,惠达产品已覆盖全球100多个国家和地区,在海外设立多家设计中心与营销分支机构,持续推进“品牌出海”战略。企业凭借出色的全球化运营与智能制造体系,荣获“消费者最信赖的国民卫浴品牌”等多项权威认可,进一步夯实其在国际市场的竞争根基。
惠达将“匠心智造”视作企业生命线,依托国家级工业设计中心、博士后科研工作站,牵头或参与超30项国家及行业标准制定。产品涵盖陶瓷洁具、智能卫浴、整体家居等多个领域,每款产品均经历精密设计与严苛测试,执行高于行业标准的全链条品质管控。
企业近年来持续加大在智能、健康、节水等领域的研发投入,推动产品不断向智能化、绿色化、个性化升级。其“深盾系列真健康智能马桶”,凭借全水路杀菌系统与多项健康认证,成为行业技术标杆,并助力惠达接连斩获“金纽带品质卓越奖”等荣誉。
面向新发展阶段,惠达卫浴将继续坚持“全球化、智能化、绿色化”三大方向,不断强化技术积累与市场开拓,助力中国卫浴智造迈向全球价值链高端。企业将以更高标准的制造体系、更创新的产品设计、更完善的全球服务网络,持续为用户创造价值,为投资者带来回报,为行业树立新标杆。
以实力铸就品质,以创新引领未来。惠达卫浴正以坚定的战略聚焦和持续的产业焕新,向全球讲述中国卫浴的卓越故事。
" alt="战略聚焦 惠达卫浴 强化全球化布局与智造升级" class="front-end-item-img hover-scale">战略聚焦 惠达卫浴 强化全球化布局与智造升级“项目合同签订是否规范,资金拨付流程是否合规?”近日,宣州区纪委监委驻区自然资源规划局纪检监察组深入区农业农村局相关业务科室,通过查阅资料、谈话了解等方式,对农村集体“三资”管理关键环节开展清单式核查,持续压紧压实行业主管部门监管责任。
与此同时,区纪委监委联合区农业农村局组建联合监督检查组,直插项目建设现场开展一线监督。在五星乡刘福村乡村振兴项目建设工地上,督查人员对照设计图纸查看施工进度,详细询问资金使用和支付情况,跟进监督村集体小微工程项目建设情况。
“项目7月份开工,计划9月底完工,建成后租金全部归村集体所有。”宣州区五星乡刘福村党委书记、村委会主任钱宗文介绍,从前期招投标到施工建设,职能部门全程监管,每笔资金支出都清清楚楚,老百姓放心,村“两委”也干得踏实。
农村集体“三资”是实现乡村全面振兴的重要物质基础,事关群众切身利益。近年来,区纪委监委以专项监督为抓手,聚焦资产租赁、工程发包、合同履约等村集体“三资”管理重点领域和关键环节,通过协同监督、智慧监督等方式,推动村集体“三资”管理规范化、透明化,持续为乡村全面振兴注入“廉动力”。
“我们坚持问题导向,聚焦‘三资’监管不到位、工程发包不规范、合同超长期、超低价等问题持续深化专项治理,综合运用‘室组地’联动、‘协作区+’模式,推动监督下沉、监督落地。”区纪委监委相关负责人介绍,今年以来,宣州区持续开展“拖欠合同款”专项治理,发现并推动整改各类不规范村级经济合同10份,追回到期未支付合同款91.76万元。
针对监督检查中发现的问题线索,区纪委监委坚持风腐同查、严查快办,既严肃查处侵占挪用、截留私分、变相占用、违规套取等违纪违法行为,又深挖违法行为背后监管不力、敷衍塞责等作风问题。结合查办案件暴露出的问题,制发纪检监察建议书3份,督促区农业农村局等职能部门健全监管机制,规范报账审签、资产交易等7项工作程序,开展村级“三资”管理工作人员业务培训8批次190余人。
编辑: 刘晓东" alt="宣城强化“三资”监督促进乡村全面振兴" class="front-end-item-img hover-scale">宣城强化“三资”监督促进乡村全面振兴 前脚“扫货”中国光伏设备,后脚全球最大芯片工厂项目要来了。
马斯克启动超级芯片工厂项目
美东时间3月21日晚,SpaceX与特斯拉联合发布“Terafab”项目,并在X平台上进行了直播。
据悉,“Terafab”项目将落户美国得克萨斯州奥斯汀,其目标是每年生产超过1太瓦的计算能力,其中约80%算力用于太空领域(星链、星际任务),20%面向地面应用场景(FSD、xAI)。
另据媒体报道,该项目计划采用2nm制程工艺,将逻辑芯片、存储芯片及先进封装整合在一起,年产量目标约为1000亿至2000亿颗芯片。
就在上周五,一则特斯拉计划采购29亿美元中国光伏设备的消息引爆光伏概念。
据媒体从消息人士获悉,此前SpaceX团队向国内某头部异质结设备厂采购设备,该订单预计将于5月第一周发货。马斯克团队旗下光伏订单主要分为SpaceX(S链)和Tesla(T链),规划应用场景分别是太空和地面。目前T链合作订单还处于洽谈中,涉及多家TOPCon设备厂。
值得注意的是,算力巨头英伟达也在加速太空算力相关布局。在近日举行的英伟达GTC大会上,Space-1 Vera Rubin Module正式亮相,这是一款面向太空优化的AI计算模块,旨在为未来在轨计算应用提供所需的算力支持。

机构:反内卷、太空光伏是今年板块投资双主线
商业航天从技术验证迈入规模化应用,低轨卫星与太空算力中心建设推动太空光伏成为热门潜力赛道。
华金证券研报指出,当前太空光伏市场由砷化镓电池主导,但高成本、刚性结构等短板难以满足市场需求;P型HJT电池通过薄片化与铜代银技术,实现成本降低60%以上,成为中期过渡方案;钙钛矿电池的固有特性与商业航天高度契合,凭借1/10成本、50%减重及柔性优势,有望成为下一代太空光伏核心选择。
“在马斯克大力发展太空算力的影响下,太空光伏有望成为整个行业发展的关键方向。”光大证券指出,加上近期地缘事件极大冲击全球原油供应链,光伏等新能源将在能源供给中扮演着关键角色,光伏行业有望迎来发展机遇。
在中银证券看来,反内卷、太空光伏是2026年光伏投资双主线,该机构建议关注行业格局较好的电池组件、钙钛矿、胶膜等核心辅材方向。
东莞证券也表示,芯片+太空光伏双轮驱动,坚定看好“光伏设备订单兑现、半导体设备国产替代、太空算力光伏”三大核心主线。
8股本月获融资客超亿元抢筹
根据申万二级行业分类,当前A股市场共70股属于光伏设备行业,合计总市值约2万亿元,阳光电源以3599亿元总市值居首,隆基绿能、德业股份体量均超千亿元,通威股份、晶科能源、迈为股份位居市值榜第四至六位。
2026年以来,超八成光伏设备股录得股价上涨,艾罗能源、首航新能分别大涨1.3倍和1.1倍,协鑫集成股价涨逾九成位居第三,奥特维、拉普拉斯、德业股份等7股区间涨幅均在60%以上。
机构关注度方面,年内共有20只光伏设备股获得机构调研,其中,帝科股份、晶科能源分别获189家和179家机构扎堆调研,阿特斯获87家机构关注,亚玛顿、天合光能等4股机构调研数均在30家以上。

若聚焦于本月,共30只光伏设备股月内股价上涨,首航新能大涨85.75%居首,锦浪科技、艾罗能源均涨逾四成。
资金层面,东方财富Choice数据显示,3月以来,共36只光伏设备股获得融资净买入,晶科能源、德业股份分别获杠杆资金加仓3.86亿和3.47亿元,迈为股份、拉普拉斯融资净买额分别为2.89亿、2.21亿元,上能电气、横店东磁等4股均获融资客超1亿元抢筹。
据第三方统计,晶科能源是全球拥有TOPCon太阳能电池专利数量最多的企业,公司2月底接受机构调研时表示,近期随着银价攀升和出口退税降低,公司国内外组件产品报价均明显上升,相较于前期低点平均涨幅约30-40%。
海优新材此前与机构交流时透露,针对抗太空辐射、耐原子氧腐蚀以及适应±120度高低温切换等性能要求,公司正在开展POE改性材料、空间特种封装材料等产品的研发;公司与相关方共同推进业务合作,展开空间级太阳翼封装材料系列产品探索,当前正处于研发攻关阶段。


(文章来源:东方财富研究中心)
" alt="马斯克又有大动作 芯片+光伏有望共振?融资客提前“埋伏”多股" class="front-end-item-img hover-scale">马斯克又有大动作 芯片+光伏有望共振?融资客提前“埋伏”多股

随着一阵急促的警报声划破校园上空,消防应急疏散演练正式拉开帷幕。各班级学生在老师和消防员的引导下,迅速做出反应,他们用湿毛巾或衣物捂住口鼻,弯腰低姿,沿着指定的疏散通道快速、有序、安全地撤离教学楼。整个疏散过程紧张而不慌乱,仅用时几分钟,全校师生便全部安全撤离至操场指定集合点。随后,昭阳区消防救援大队的消防员对此次演练进行了现场点评,指出了疏散过程中需要注意的细节,强调了保持冷静和秩序的重要性。
演练结束后,消防员为全体师生带来了一场生动实用的消防安全知识培训。他们结合校园生活实际,详细讲解了家庭火灾预防、初期火灾扑救、火场逃生自救等基本常识,并现场演示了灭火器的正确使用方法——五字诀:“看、提、拔、瞄、压”。在消防员的指导下,部分师生代表还亲自动手操作灭火器,体验了扑灭初期火灾的过程,切实掌握了灭火器的使用要领,让师生们对消防工作有了更直观的了解。
此次活动的开展,不仅增强了昭阳区第六小学师生的消防安全意识,更通过实战演练和实操培训,让大家掌握了基本的逃生和灭火技能,真正将消防安全知识铭记于心,为构建平安和谐的校园环境筑起了一道坚实的“防火墙”。
通讯员:汤和平 文/图

